楼市风云变幻 ，开发商陷生存泥沼 资料图
生存还是死亡？这是一个开发商目前无法回避的问题。在调控风暴中前行，用“生死攸关”来形容他们面临的处境已不为过。我们可以看到，一些开发商还活着，虽然活得不是滋味；一些开发商则“死”了，死法颇令人感触。
一些开发商死于人情。
这种开发商被业内戏称为“情商”，当初因为精通于“关系运营”才活得滋润，但现在越来越多的“情商”开始焦头烂额，毕竟企业发展不是主要靠关系、靠人情来维系的。房地产市场逐步规范化，“情商”们如果真的到了融资无门、拿地无力的地步，那等待他们的必然是死亡。
一些开发商死于产品。
有钱有地的开发商想要活得长久，还得靠产品说话。有的只做单一的住宅产品，但跟不上楼市的改革步伐。有的开发商什么都做，但盲目地扩充产品线反而给自己带来风险。总之，在房地产开发之路越来越不好走的今天，开发商要理性地找出路，否则没走几步就可能已倒下。
一些开发商死于速度。
谁不想做大做强，但一口气吃不成个胖子。最鲜活的例子莫过于高调拿地、大胆负债的顺驰了。当孙宏斌去年以10亿多的超低价将顺驰55%以上的股权拱手让给路劲基建时，不知他是否意识到这是疯狂的代价。当初同行眼中的“害群之马”如今倒成了有益的“前车之鉴”，盲目追求速度的开发商真要三思而行了。
一些开发商死于态度。
生存也是一种态度，但许多开发商并不以为然。一个开发周期之后，便有不少短视的开发商不得不退场。虽然出生时并不缺钱、也不缺地，活得挺舒坦，但一两个项目之后，不考虑可持续发展的开发商便濒临死亡。特别是在更加规范化、市场化的今天，此类态度漠然的开发商更不可能长寿。
资金困境中学会自救
“相信开发商们已经意识到，目前他们所面对的是一场全方位的调控。在此前提下，行业面临变局的大方向已不可逆转，特别是逐渐陷入资金‘断粮’境地的开发商要学会自救。”上海荒岛房产工作室研展部主管王洪波表示。
“这个时候大的开发商就可以利用自己的资金优势顺势扩张，中小开发商搞不下去就只有出局了，房地产企业分化是这个产业发展的必然趋势。”王洪波指出，房地产市场已到转型期，开发商已经普遍意识到了房地产行业的“金融属性”，未来更需要完善自己的财务战略，特别是在融资筹划上。
他又指出，随着国家金融政策对房地产行业的调控，开发商是面临资金紧缺的压力，然而事实上，目前主要存在的主要问题并非融资渠道单一，而是由于一方面很多融资渠道存在各种各样的限制，另一方面则是资金需求方对融资市场的不甚了解，从而致使很多融资渠道无用武之地。“未来开发商需要完成从产品经营向资产运营和资本运营的跨越，并实现物业发展和资本市场的全面接轨。”
把握不同城市发展契机
除了房地产金融环境的改变迫使开发商需要在融资方面积极转型外，上海五合智库投资顾问公司总经理邹毅认为，面对不同城市的不同发展模式和发展契机，开发商也需要看准趋势，及时把握。
“一线城市未来看的是差异化竞争。”邹毅表示，北京、上海、广州等一线城市是国内目前最有吸引力的地区，但即使再具有吸引力，一线城市的土地资源也不是无限的，目前摆在一线城市面前最大的问题就是土地资源的限制，而在一线城市市场逐渐成熟之际，土地缺乏促使开发产品日益精度化、个性化，因为如果没有精耕细作，就无法留住差异化的客户人群，无法使项目获得成功。
“二线城市则是要在城市化推动中，站在运营城市、进行资源全面整合的角度去思考。” 邹毅表示，进入二线城市不是一个战术问题，而是一个战略问题。开发商需要扩大规模，扩张领地，实现品牌战略化，势必要将二线城市考虑在内。大开发商可通过二线城市扩大影响，且进行大规模开发，发挥成本竞争的优势；中小企业可通过二线城市获得生存空间，赚取实力以形成规模。 
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