| 打折团购特价房买房送车 开发商纷纷出招应对楼市滞销
2008年北京楼市并没有年初时大家所预测的那样，继续走高。受到宏观调控、银根紧缩等的影响，楼市在即将过去半年后，仍然没有太大起色，与去年相比观望气氛更加浓郁。不少购房人放弃了近期购房打算。这使得楼市交易量大幅下降。出于回款的需要和销售压力，不少项目终于放低了姿态，不再死守高价，打折促销成为当下楼市销售的催化剂。对于购房者来说一般的打折促销已经不能勾起购房欲望，购房人日益期待楼市价格的走低。
住宅销售下降
据北京市房地产交易管理网的统计数据显示，6月份至今(6月22日)，住宅期房共签约5595套，日均签约仅254套。去年同期，住宅期房签约达到了8707套，日均签约约396套。按照这个数据比较，今年6月1日至6月22日，比去年同期总的住宅期房签约下降了35.7%。
期房市场下降明显，现房市场也不例外。今年6月1日-22日，住宅现房签约927套，日均签约42套，而去年6月份，住宅现房签约1254套，日均签约57套，也就是说，今年的现房销售比去年同期下降了26%。
不过，尽管6月住宅销售较之去年有了大幅下降，但是与刚刚过去的5月份相比，销售还是有所提升。据北京市房地产交易管理网的统计数据显示，5月1日至22日，住宅期房销售仅4806套，6月份比5月份同期增长了16.4%。
事实上，今年的销售与去年比各个月份都有下降。据亚豪机构统计数据显示，5月全市期房商品住宅日均签约216套，同比去年5月日均308套签约量仍下降了35%。虽然环比4月，期房、现房成交量均有一定幅度的回升，但仍未达到去年同期水平。
中大恒基不动产营销总经理赵晨明认为，2007年央行6次加息加重了贷款购房者的负担，自今年1月份起，购房者的月供款都有了不同程度的增加，少则几百元，多则上千元，这使购房人购房意愿走低。
新增供应量增加
与迟滞的销售不同，京城楼市的供应量却是在不断增加。不少项目在一段时间的观望后，还是陆续推出市场。并且，楼市还出现了供大于求的现象。
根据21世纪不动产等机构的研究，4月北京新建商品住宅签约面积74.8万平方米，与3月份相比签约套数减少1692套，减少了21.9%，而同期供应面积为99.5万平方米，商品住宅供应量超出需求量24.7万平方米，这是今年以来首次出现供大于求的现象。
亚豪地产机构副总经理王英男认为，从供给层面看，自2001年开始房地产投资的高速增长在今年无法改变，特别是前三年很多公司加速了土地储备，导致供应量大大的增加。市场供应很难因需求突然变化而急刹车，使得楼市连续两个月出现了供大于求。
据中大恒基不动产研究中心统计，截至6月20日，6月份京城楼市共有25个项目陆续推出新房源，新增供应套数为6206套，新增供应面积735654平方米。新增供应套数环比增加9.90%。其中普通住宅供应量占绝对主体，有16个项目共计3511套，面积392489平方米。
实际上，近两年来京城的成交总量在持续下降，但是去年下降原因主要是供应不足，而今年需求观望所占因素更大。这也是为什么今年1～5月新获销售证的楼盘数量比去年同期甚至略有增加，但很多项目的销售速度却不理想的原因。
促销手段形形色色
面对目前销售不畅的局面，开发商纷纷出招应对。这其中最常用的就是以各种方法促销。据记者了解，当前在售的房子基本上都有折扣。同时，新开盘项目均价下降。6月前两周的市场开盘均价为14286元/平方米，环比5月同期下降了8.49%。
| 
